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                他,人如其名,戴着一副眼◥镜,清秀儒雅、俊宇轩昂,却是业务能手,屡夺销售冠ζ军,为王中王一肖一马期期中王中王一肖一马期期中的开疆拓土立下了汗马功劳。他就是王中王一肖一马期期中王中王一肖一马期期中▓老战士之一——上海分公司负责人杜俊轩杜》总。

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                想做▃电商大佬  

                初识杜总,是在10月份季度总结会上,正装打扮的他颇有书生风范。听他在会上的发言精简练达、有声有色,多年的销售经■验让他透露出一股自信与睿智,颇有杨董风格。如果说杨董是“儒帅”,那毫无疑问,杜俊轩一定是麾下第一“儒将”。

                杜俊轩在大学学的是电子商务方向,那时候电商巨头们在国内才起步不久,淘宝、ebay正如火如※荼,那是电商的黄■金十年。说到理想,杜俊』轩戏言:当ξ时的理想是“开个淘宝店、变成电商大ζ 佬”。

                杜俊轩在大学时就非常拼,暑假同学们都放假回家了,他却独自留在学校勤工俭学〓,杜总说,那时候他最大的幸福,就是发工资的∏时候,能够支配通过自己双手奋斗挣来的钱,这让◤他觉得“特别爽,很有成就感”。

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                因一本书结缘王中王一肖一马期期中王中王一肖一马期期中  

                杜俊轩第一份工作,是在一家做通信行业的国企,排资论辈熬资历的体制,让杜俊轩萌生了退出的想法。这时的他踌躇满志⊙,充满了对Ψ未来、对事业的渴望。无意间,他看到了一本书——《财富第五波㊣》。

                这本书讲述了健康行业的发展前景,让他深受启发,他意识到了↘这很可能将是继互联网之后的△又一个风口。此时,年轻的杜俊轩没有犹豫马上辞职▓「,怀揣着致富的梦想←,一个人,从福州来到陌生的大都市——上海。

                我问杜俊轩◢总,刚去上海的分公司,有什么感受?

                他笑了笑,说有两个感受〓:

                第一个,上海特【别大;

                第二个,公司「特别小。

                “而且还租在民房里№,美其名曰商住两用,解决住宿问题。因为当时我负责招聘,每次面试别人一听地方都不愿意来,特别〓是女生。后来没办法【,看到公司对面是个派出所,每次邀约别人的时候↓就先主动跟别人讲,我们地址在XX派出所对面,特别好找。”

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                客户的认可,让销售之路备受鼓舞  

                做销售,杜俊轩杜总并不是科班出身。公司初创,人员紧张,他什么都做,做过市场专员,做过文秘,做过人事↑行政,做过财务,除了销售。

                谈到销售之路,杜俊轩说,那会儿他比ω 较内向,不怎爱说话☆,一开始完全没想过要做销售。后来有一次跟着公司的销售去※拜访客户,回来后帮他们写方案,辛苦写完∞方案,却被销︻售立马否决,原因是销⌒ 售按照惯性思维在理解,没有认真读懂客户真正的需求,认为杜俊轩的方案不对,命令杜俊轩按照他的方案来写。

                这件事对杜俊轩影响很※大,在他看来,这不※仅是工作的疏忽,更是对客户的极不负责,也正是这次经■历,让他决定了,要转行做一名销售,他相信自己可以做好,并对领导当面许下承诺。

                刚开始做销售,杜俊♂轩很有激情,每天都※可以跟不同的人打交道,在开阔视野的同时还能把钱⊙赚了,杜俊轩感觉自己的销售潜力正在逐渐被发掘≡出来。但渐渐地,他就发现,原来销售其实并没有那么简单,也会面临很大的压力,特别是在业绩不好的时候,无法排遣的压力让他备①受煎熬。

                “那时候,经常会想↘到放弃,太累了”。杜俊轩说,但是每每想到自己∑ 曾经许下的诺言,他又∏坚持了下去,而真正让他坚定信心的,还是下面这件事情。

                “我的一个远房表妹生了两个小孩都不到一岁夭折了,医院一查说是先天免疫性疾病,男方※的家庭特别想要一个小孩,也有周围邻居说表妹㊣ 有问题,没法生正◥常小孩,当时表妹一家也压力特别大,说不行就离了算了,但表妹小两口感情很好不想离。后来我刚好走亲戚,了解到这个事情,回上海找医○生咨询了一下,安排他们来上海做了基因检测,结果出来,男女@两个人都是基因变异,他们这种变异如↓果跟其他人在一起,生育不会受什么影响,但这两个人在一起自然受孕,孕育下一代先天缺陷的几率非常高。不过他们可以通过做试管婴儿,保留健康的胚胎。现在小孩已经一岁【多了,小≡家庭很幸福。这个事情对我也很大触动,觉得帮到了需要帮》助的人。”杜俊轩说。

                后来,有客户在他安排的体检中发现了早期肿瘤,通过及时治疗,与死神擦肩而过。有一次,客ζ 户被检查出癌症晚期,在他安排的专家会诊后发∮现是误诊,并为其找到♀新的靶向药,最【终完美治愈。

                这些服务经历,让杜俊轩感受到了强烈的被认可,被信任,一个又一个人在他的帮助下恢复了健康,他觉得︽很自豪:“这是一件很崇高的事情,一份工作既□能实现自己的价值,又能帮〖助别人,同时健康行业发展这么快,还能赚︻点钱,还有什么比这更好的呢?”

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                一条祝福短信,温暖整个冬天  

                我让杜俊轩说一件在王中王一肖一马期期中王中王一肖一马期期中最幸福的一件事,本以为他会说拿下某个▓历史性大单、成为上海地区老大、成∮功带出一支团队、入职满10周年等等,没想到杜总告诉我的,却是一个关于短信的故事。

                “那时候是2007年,我刚来公司不久,还是个行政,一个招行的客户当时打◆电话给我们▅∩,说他女儿在福▓州的ICU,目前情况非常紧急,只能维持现状,问我有没有什么办法。他▃女儿那时候14岁,学习成绩很好,正是花一样的年纪。当时公司的医疗资源不是很丰富,找不到这方面的合①作专家,我马上就自己在网上查哪些专家∏发→表过这方面的论文,后来找到一个肺科医院专家发的一篇论文,里面讲到的情况跟这个小女孩非常像,但没这个医生的联系方式。时间紧迫,当时地铁已经停了,又打不到车,就骑着我的破自行车,从中山公园』到肺科医院去找那个医生。”

                “上海的∑那年冬天特别冷,深夜里我骑着单车,而且没有导航,一不小心就容易迷路,我边骑边问,到了肺科医院已经是凌晨两点,也顾不上休息就冲到医院去问。刚好遇到那※个医生的一个学生在值夜班,他跟我说这∑个问题他们老师能搞定,不过他要明▓天早上六点多才会到医院,想想再骑回去又是遭罪㊣ ,就在医院待了一晚上。

                “那个夜晚,是真的冷,那种冷渗进了骨子里,我永远都忘不了”,杜总说。

                “等到第︾二天专家来了,我马△上找他咨询,专家给出了肯定的答∮复,我马上把这个消息转○告给福州那边的客户。因为病人在【ICU,我又跑到120中心协调↘了一辆救护车专程到福州去接,那时候才知道120原来是可以出省的。后面到了肺科医院,在专家整整一个月的努力下,小女孩终于出院¤了,出院的时候我还专门跑过去帮他们办出院手续〓,他们一家人〗都来了,不停地感谢我。”

                “后来,小女孩中考考的很好,给我发短◤信报喜,这么多年过去了,她每年春节还给会我发感谢短信。每次收到,心里面都是◥暖暖的,觉得再苦再累也值∮了。”

                杜俊轩讲完这个故事,停顿了◢片刻,他的思绪仿佛回到了很多年之前那个寒冷的冬夜,一个倔强的少年,骑着一辆破自行车穿行于深夜的上海,为了一个使命,在风中独※自前行。

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                关于杨董↑和王中王一肖一马期期中王中王一肖一马期期中  

                我问杜俊轩,在王中王一肖一马期期中王中王一肖一马期期中谁对你影响最大?

                杜俊轩答,那一定是杨董了。

                “以前№我天天出差,到一个地方已经一两点了,第二天想着总归要睡会懒觉,可是一到公司发现杨董老早已经到公司了,而且不是一次,好多■次都是这样,杨总是一个超级自律的人,这种自律,是所有顶尖的企业家身上都具有的。另外一点就是杨总很正派,他排斥各种潜规则,要求→我们要靠服务,靠实力来赢单,不要老想着走捷径,这也让我受益匪浅。”

                “另外我也很佩服杨副总。杨副总以前也不像个销售,比较内向,说话声音也有点小,可愣是在北京城打出了↑一片天,还跑到清华『经管学院给EMBA学员上课,挺牛逼的。”

                谈到这么多年在王中王一肖一马期期中王中王一肖一马期期中◆的感受,杜俊轩坦】言“最大的感受是“累并快乐↙着”,客户对我的感谢,就是对我最好的认可”,关于王中王一肖一马期期中王中王一肖一马期期中,杜俊轩说他希望“王中王一肖一马期期中王中王一肖一马期期中发展越来越快,能帮↑助更多的人解决健康问题,让他们少※一些后悔。”

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                做销售,要走心  

                作为一个屡夺销售冠军的男人,杜俊轩的个人能力非常强,我让杜俊轩杜总在销售方面传授一些经验给公司的后辈们。

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                杜俊轩说,销售其实∑ 没那么难,它的门槛很低,但也没那么简单,真正々能做得非常好的人凤毛麟角,包括到现在我也觉得挺难的,也不算什么牛逼销售。但我觉得大道至简,销售也是一样,没有太多的盘外招,就是你找到对的人,把我们的价□值介绍给客户,他不接受△也不要紧,因为●我知道我一定能帮助他,就○持续对他好,用“心”善待客户,留他留下一个专业、有爱的形象,一旦客户遇到事,就会知道我的价值了,就会来找◤我。

                最后,杜俊轩总结々:做好销售,一定要“走心”。



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